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瑞邦:传承工匠精神,打造精益品质——专访深圳市瑞邦精密机械有限公司董事总经理邹平先生
发布时间:2018-5-8  浏览次数:  来源:红动传媒标签

3月华南国际标签印刷展首发推出组合式模切机和预涂膜覆膜组合机之后,最近,瑞邦两条新闻又一次在行业扔下了重磅炸弹,一条是瑞邦二厂——深圳瑞邦智能装备机械有限公司正式开业投产,月产量可达七十台;另外一条是深圳瑞邦完成对深圳富邦控股大股东李木舟先生股权的收购,正式成为深圳富邦大股东,两家公司也将进一步整合资源,以期为客户提供更有价值,更具竞争力的产品,以及更加优质的服务。

 

作为这两件事情的见证者,或者更准确地说,作为瑞邦发展的见证者,笔者也是无限感慨。当笔者走进邹董办公室的时,他正在电脑前进行中国石油大学的网上课程学习,笑着和我说,抱歉,稍等,此时,我似乎找到了瑞邦成功的钥匙,虽然有些模糊。

 

 

转型:走创新之路,开启标签印后工艺新思维

初识邹平,是在兴源崎,笔者那时刚刚创业不久,邹平是这家企业的老板,合伙人之一,相识的具体年份已经模糊,但相识的一幕却非常清晰。那时,邹平刚完成从一个技术人员到公司负责人身份的转换,对于当时的笔者来说,还是行业的一个新人,非常稚嫩,而邹平却是已经入行十年的老兵,其给予笔者的尊重、信任和理解,直到今天,仍历历在目,我们的友谊也一直持续到现在。

 

当时的标签行业还处于发展的初级阶段,主流的印刷方式是间歇凸版印刷和斜背商标机印刷,行业利润还是非常可观,市场空间也比较大。成立不久的兴源崎的主要产品也是以商标机和凸版间歇式印刷机为主,销量不错,这也掩盖了企业内部管理中的一些问题。

 

随着生产这类设备的企业和品牌越来越多,同质化和价格竞争无法避免,利润也逐渐下滑,这让当时的邹平有一种深深的危机感,也让他开始认真思考接下来的路该怎么走。迷惘的他去了毛主席的故乡韶山,除了瞻仰伟人故迹之外,他在韶山也在思索毛主席带领党进行革命的奋斗历程,从中吸取养分。这一习惯也保留到了现在,邹平在做决定性决策的时候都会去韶山静心呆上几天,因为他深知,自己的一个决定决定了企业是向左拐还是向右拐,同时也决定了团队的未来,这是一份沉甸甸的责任。

 

回来之后,邹平和几位合伙人进行了恳谈,发现意见无法统一之后,他做了事业生涯的第一次最重要的抉择:他买下了其他几位合伙人的全部股份,负担公司债务,将兴源崎抗在了自己的肩上,真正开始了自己的创业生涯和转型之路。而其中的艰辛,也只有邹平自己最清楚。

 

回忆当时的心路历程,“做产品,无论国家,无论行业,都可以分为两类:一类是迎合型,以满足顾客现有需求为目标;一类是改变型,以创新用户需求为目标”邹平告诉笔者,“时间会告诉你,哪些创新用户需求的产品才可能成为市场的领头羊。”

 

一款革命性的产品能够决定企业的下限,而掌舵人的胸怀、格局、战略、魄力则决定着企业的上线和未来。全面接手兴源崎的邹平于2010年将企业名称正式变更为深圳瑞邦精密机械有限公司,砍掉了原来的项目,正式步入印后模切领域,走出了一条改变传统标签印后烫印模切模式的道路,带给了标签印刷行业一个全新的革命性的印后工艺新思维。

 

  

 

专注:盲目追风不如引领潮流

众所周知,我国标签印刷行业随着市场经济的发展,特别是日化、食品、洗涤用品、医药、化妆品、家电和小家电以及超市、物流等行业的快速发展而获得了高速增长。

 

“在我看来,中国当下的标签行业发展,无不透出浮躁的气息。标签厂、标签机械厂,很多都在盲目地开发,开发新产品、新客户、新市场;盲目地去压低成本;盲目地进行新设备投入等等。这就是目前标签行业的现状。”邹平谈到当下行业发展,却并不盲目乐观。

 

 

标签企业如何正确面对市场机遇与浮躁气息?

邹平认为,那些能够主动去改变客户需求的印刷厂,一定会有更好的发展前途,并成为市场新的领头羊“我们目前不要去看有些印刷厂生意非常好,设备非常的多,这种迎合市场需求的企业不会成为今后市场的中坚力量。一定是那些改变客户需求的,有创新意识的印刷厂会更有前景。”

 

“行业有不少客户朋友抱怨,市场饱和了,利润低了,其实这只是高利润时代过去了,但是市场资源没有饱和,只是资源得到了重新分配状态。低成本,低人工,高利润的时代的确不再存在,所以只有不断创新的,能提供专业和优质产品的企业,才能得到市场的认同”邹平表示,瑞邦机械正是以此为导向,追求卓越、超越自我的精神,使瑞邦成为全球首家提出高速烫金模切机的厂家。

 

2016年,瑞邦高速烫金模切机以高效、高智能、低人工为核心,凭借节约人工,节约成本等优点,牢牢占据了纸类标签领域以后模切市场销售第一的位置,实现销售额5000多万。2017,瑞邦的销售额更是高达8000万。

 

 

 

 

品质:传承工匠精神  精益求精

97年入行到如今,从印刷厂的开机师傅,到如今的企业领导,邹平是实实在在从一线奋斗上来的技术型管理人才。也正因如此,台资企业工作,技术出身的邹平带领下的瑞邦也带着技术人特有的专注、认真。截至现在,瑞邦的各项专利已经达到三十九项,企业也于2017年被授予国家高新技术企业,而邹平也获得了广东省机电工程技术高级工程师的资格评审委员会颁发的机械设计工程高级工程师资格证。

 

随着新闻联播大国工匠的播出,匠人精神,这个概念也逐渐火起来。匠人精神是指工匠对自己的产品精雕细琢,追求完美和极致,对精品有着执著的坚持和追求,精益求精的精神理念。工匠们喜欢不断雕琢自己的产品,不断改善自己的工艺,享受着产品在双手中升华的过程。当今社会很多人心浮气躁,追求投资少、周期短、见效快等带来的即时利益,也使得匠人精神变得尤为可贵。而邹平带领下的瑞邦,就有着技术人特有的专注、认真,带着一股子与自己较真的“匠人精神”。

 

  

 

对此,邹平告诉笔者:“我研发任何一款东西的时候,都必须有它的特点。所以,在开发新品的时候,我们常常问自己,我们能给客户带来什么?我们有什么亮点没有?我们能够为这个行业带去什么样的改变?我们一定要问自己这个问题,如果自己都回答不了这个问题,那我们研发新产品也就没有了真正的意义。这是我们瑞邦开发每一款新产品的最初动力。

 

正是这样的坚持,瑞邦成为了市场变化中的一个幸运儿。从第一代高速模切机,到加了更多工艺的高速烫金模切机、组合式模切机、预涂膜覆膜组合机,新产品开发一款热销一款,更赢得了客户的口碑,也引领着标签模切行业的潮流。

“一直被模仿,从未被超越”,保持对创新的饥渴,对匠心精神的坚持,瑞邦走到今天,可以很自豪地说出这句话。

 

  

 

人的想象力,与生俱来,一切的创造性源于丰富的想象力。瑞邦将开发创造更有新颖性,创造性的设备作品。我们断言:今后的设备,将必须以高效、高智能、低人工为核心,必须做到以核心技术来得到更高的使用价值,并且将做到设备操作愈来愈简单而使操作无技术可言。而这将是瑞邦整个团队奋斗并将坚持不懈的目标。

 

工匠精神,不是口号,它存在于一个人身上、心中,起于心而立于行。瑞邦,正是从心出发,以行动来践行工匠精神,将创新用户需求贯彻于研发、生产的每一步

 

 

服务:山高人为峰,瑞邦是山,客户为峰

 

 

当看到瑞邦董事长邹平先生发的这条朋友圈时,笔者感同身受,从这条短而真挚的文字,我们看到了瑞邦之所以有今天的成就并不是偶然。品质至上,服务至上,客户至上,传递的是瑞邦人的情怀。

 

当设备在市场上的装机量还比较少时,一对一的服务还可以跟的上,而随着设备的市场装机量越来越多,服务人手不足的问题就会凸显出来,也会成为制约企业发展很关键的一环。邹平非常清楚这一点,所以在组建团队的时候,基于此考虑,我们可以发现,瑞邦的市场团队人员都是从一线调机师傅培养而来,或者都要在一线装配车间学习一段时间才正式转为销售人员,他们既是一线销售人员,也是一线服务人员。当客户出现问题,能够在第一时间得到有效解决,从而不影响客户的交货期。

 

对于瑞邦的服务,客户都会伸出大拇指,华南有个客户告诉笔者,有次深更半夜,设备出现故障,交货期又很近,无奈之下,只能给瑞邦的销售曾华先生打了个电话,说明相关情况。接到电话的曾华二话不说,穿上衣服,开车连夜赶了300公里到客户工厂,现场解决问题。而这只是瑞邦所有销售服务的一个缩影,唐光礼先生率领的市场团队隔一段时间就会展开几千公里的服务之旅,他们用行动践行着瑞邦的服务理念。

 

 

 

对此,邹平也有着自己的理解,“在瑞邦成长过程中,客户给予了我们太多太多,无论是购买设备,向其他人推广瑞邦设备,还是给予产品使用过程中的一些改善意见,这都是瑞邦能够取得今天成绩的重要原因。我们常怀感恩之心,也希望带给客户更具竞争力的产品和更优质的服务。

 

2018年,瑞邦二厂于4月正式投产,月产量将达到七十多台。邹平先生说,为了解决产能不足和避免因公司产品型号规格太多带来的管理难度以及避免人才流失的问题,瑞邦正式筹建二厂,除了董事会和销售部属统一管理外,其余部门全部从瑞邦总部抽、分、调离出去。今后,总部和二厂的产品将更加细分化的分工、研发制造,并且由优秀的员工持股。总部和二厂独立运营独立核算。

 

此举标志着瑞邦公司正式走入批量生产时期同一核心技术,分化成两个独立的团队,二厂将致力于成为单座烫金模切设备的专业批量生产制造商。而刚刚收购的富邦品牌和销售团队将维持不变,和瑞邦团队一起为客户提供优质的服务。

 

 

 

 

结语:

 

做企业不易,做创新的企业更不易。“瑞开盛世树大业家国共欢,邦安雄睿宏远云壤皆邻”,我们衷心祝福邹平先生带领下的瑞邦,不忘初心,继续秉承匠心精神,为推动中国标签印后工艺的发展而努力,也希望瑞邦能够登上世界舞台,绽放自己的光芒。

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